Franchiseurs et franchises dans le commerce français : approche sociologique de l'organisation des réseaux de distribution en franchise
Institution:
Paris 5Disciplines:
Directors:
Abstract EN:
This work attempts to determine the factors contributing to the low-outcome of the mode of partnership which constitutes franchising in France, particularly in the commercial sector. An introductory section describes the principal characteristics of commercial franchising, specifying the socio-economic conditions which, since 1958, allowed for the development of this mode of distribution. This is followed by a close analysis of the very mediocre results obtained so far. The analysis reveals the nearfailure of the mode of partnership as one caused by an organisational disorder springing from an imbalance which establishes itself between the franchisors and the franchisees. The main social supports work clearly in favour of the former and to the detriment of the latter. The second section proposes a typology of the franchisors and the franchisees and is devoted essentially to a study of the various disparaities and the sources of conflicts which exist between the two. A detailed view of the different manners in which these conflicts are resolved isn offered in the third section which closes with a few proposals for an ameliooration of the functioning of franchising.
Abstract FR:
Ce travail se propose de déterminer les facteurs à l'origine du faible retentissement en France de ce mode de partenariat qu'est la franchise, tout particulièrement dans le secteur commercial. La première partie décrit les caractéristiques de la franchise commerciale et précise les conditions socio-économiques qui ont permis à ce mode nouveau de distribution de se développer. L'auteur considère la faible envergure des réseaux franchisés, leurs résultats médiocres, voire leur échec, comme étant la conséquence d'un dysfonctionnement organisationnel dû à un déséquilibre du dispositif social ou le franchiseur domine tandis que le franchisé est dominé. La seconde partie contient une typologie des franchiseurs et une typologie des franchises; elle est consacrée, pour l'essentiel, à une analyse des divergences et des sources de conflits d'intérêts entre ces deux catégories d'acteurs. La troisième partie est réservée à l'examen minutieux de la manière dont se résolvent ces conflits. Elle se clot sur l'exposition des mesures destinées à améliorer le fonctionnement des réseaux de franchise.