Représentations sociales, persuasion technologique et engagement : interventions diagnostique et incitative appliquées aux dons d'organes
Institution:
Aix-MarseilleDisciplines:
Directors:
Abstract EN:
The thesis first aimed to understand the levers potentially involved in the decision to donate organs; then to use these levers in changing attitudes and behaviours that ultimately led individuals to declare themselves as organ donors. From a diagnostic point of view, the thesis collected the social representations of organ donation (content and structure). We also studied the transcendental-future time perspective to determine whether the way individuals view life after death can lead to a specific representational elaboration with respect to organ donation. From an incentive point of view, the thesis explores the possible articulations of social representation theory with persuasion on the one hand, and commitment on the other. A first experiment consisted in manipulating the structural status of social representations of organ donation in a technological persuasion procedure, also involving ergonomic factors of the interface. With the aim to reproduce the behavioural effects resulting from the mobilization of the structural status, a second experiment crossed the field of social representations with that of commitment.At the fundamental level, this thesis proposes new ways of linking social representations with the fields of technological persuasion and commitment. On a practical level, it proposes ways of optimizing, specifically in the field of technological innovation: for the promotion of organ donation but also more generally in public health.
Abstract FR:
La thèse a d'abord visé à comprendre les leviers potentiellement impliqués dans la décision au don d’organes ; ensuite à employer ces leviers dans une démarche de changement d’attitudes et de comportements amenant in fine les individus à se déclarer comme des donneurs d’organes. Du point de vue diagnostique, la thèse a recueilli les représentations sociales du don d’organes (contenu et structure). Nous avons également étudié la perspective temporelle du futur transcendantal afin de savoir si la façon dont les individus envisagent la vie après la mort peut conduire à une élaboration représentationnelle spécifique vis à vis du don d’organes. D’un point de vue incitatif, la thèse explore les articulations possibles de la théorie des représentations sociales avec la théorie de la persuasion d’une part, et la théorie de l’engagement, d’autre part. Une première expérimentation a consisté à manipuler le statut structural des représentations sociales du don d’organes dans un dispositif de persuasion technologique, mettant par ailleurs en jeu des facteurs ergonomiques de l’interface. Pour tenter de reproduire les effets comportementaux issus de la mobilisation du statut structural une deuxième expérimentation a cette fois-ci croisé le champ des représentations sociales avec celui de l’engagement. Sur le plan fondamental, cette thèse propose des pistes nouvelles d’articulation des représentations sociales avec les champs de la persuasion technologique et de l’engagement. Sur le plan pratique, elle propose des pistes d’optimisation, spécifiquement dans le domaine de l'innovation technologique: pour la promotion du don d’organes mais aussi plus globalement en santé publique.