Abstract FR:

Dans ce travail, nous avons testé les effets d'une norme sociale, la norme de consistance, sur le changement d'attitude et l'acceptation d'un comportement coûteux en situation de soumission forcée. Notre hypothèse de départ était que le changement d'attitude ne devrait plus dépendre de l'éveil de la dissonance mais de la forte versus faible adhésion à la norme de consistance dès lors que cette norme était activée en situation de soumission forcée. Cinq expériences ont été réalisées dans le cadre du paradigme de la soumission forcée. Les résultats mettent en évidence qu'après l'activation de la norme de consistance, seuls les sujets qui y adhérent fortement changent d'attitude dans le sens de l'acte (situation de libre choix, cf. Expérience 1), y compris en situation de non choix (cf. Expérience 2) et en présence d'une source extérieure d'excitation (cf. Expérience 3). Ensuite, les sujets qui adhérent fortement à la norme de consistance sont plus nombreux à accepter de réaliser un comportement coûteux suite à l'émission de l'acte problématique que les sujets qui adhérent faiblement à cette même norme (situation de non choix, cf. Expérience 4). Enfin, les sujets qui adhérent fortement à la norme de consistance modifient leur attitude et consécutivement, acceptent de réaliser le comportement coûteux alors que les sujets qui n'y adhérent que faiblement restent sur leur position initiale et refusent ensuite de réaliser ce comportement (situation de libre choix, cf. Expérience 5). En définitive, lorsque la norme de consistance est activée en situation de soumission forcée, l'éveil de la dissonance ne semble plus nécessaire à l'obtention du changement d'attitude (et à l'acceptation d'un comportement coûteux). La condition suffisante et nécessaire à ce changement semble être le fait de posséder une forte adhésion à la norme de consistance