Abstract FR:

Nous avons cherche a evaluer le fonctionnement des jurys des ecoles de commerce, lors de l'entretien de personnalite. A cette fin, nous avons etudie la formation a l'entretien qui est dispensee par l'une des meilleures classes preparatoires. Cette premiere approche nous a permis de formuler plusieurs hypotheses : le candidat doit avoir prepare le contenu thematique de l'entretien et avoir elaboreune strategie discursive qui vise a atteindre un maximum d'efficacite, notamment en prenant l'initiative thematique, en tenant un discours personnel et en etant precis et concret. Afin de verifier ces hypotheses, nous avons soumis la transcription de dix entretiens simules, effectues sur des candidats qui avaient suivi la formation a l'entretien, a un logiciel d'analyse du discours qui nous a permis de definir quatre classes de discours que nous avons correlees avec la note obtenue par chaque candidat. Nous avons pu extraire, ainsi, parmi les dix entretiens, les quatre entretiens les plus representatifs de chaque classe de discours. Nous avons, ensuite, procede a l'analyse interlocutoire de ces entretiens, en nous referant aux preceptes du formateur, ce qui nous a conduit a constater que la strategie discursive qu'il proposait semblait fonctionner, en ce qui concerne le choix des themes et leur mode d'exposition. Afin de nous approcher, au plus pres, des entretiens reels des concours, nous avons utilise les categories thematiques et referentielles des quatre classes de discours, ainsi que les principes degages par l'analyse interlocutoire, pour construire un questionnaire que nousavons remis a 46 candidats apres l'entretien du concours de l'essec et/ou de l'escp. Les resultats de l'enquete confirment nettement le fait qu'il est essentiel que le candidat parle de lui-meme, de ses gouts et de ses loisirs, en donnant des exemples precis et en repondant a toutes les questions du jury. Enfin, il faut noter que la nature du theme importe moins que la maniere dont il est traite.