Abstract FR:

La communication publicitaire est abordee dans ce travail en derivant de ce questionnement : le recepteur des medias est-il un pur systeme de traitement de l'information ou alors un sujet social qui active une constellation de normes et de tradition pour elaborer sa strategie de traitement en reception ? pour operationnaliser cette interrogation ce travail procede a une articulation de differentschamps de connaissances, toutefois cette demarche interdisciplinaire est essentiellement orientee vers la saisie des processus psycho-sociaux a l'oeuvre dans la reception de communications mediatiques a visee persuasive. Pour donner une epaisseur empirique a ces reflexions, des experimentations menees sur la publicite dans la presse mettent en relief que le proces de reception est largement tributaire des inscriptions sociales des sujets. En un mot, par comparaison l'intention communicative est explicitement << descriptive >> au burkina et << argumentative >> en france.