La représentation de l’objet Entreprise par son créateur : quelles influences sur le processus entrepreneurial ?
Institution:
ChambéryDisciplines:
Directors:
Abstract EN:
The limits of the existing entrepreneurial support dispositives and particularly the methodologies of venture creation usually used are pointed out in a growing number of researches. Based on sequential and normative approaches, they don't fit the individual dynamics of a non-linear entrepreneurial process. Taking into account the individual cognitive characteristics is a research direction that could help their improvement. This thesis is concerned with the question of the influence relationship existing between the cognitive schemes of the company creator and the way he develops his entrepreneurial project. The concept of social representation has been adopted and focused on a central object in the entrepreneurial process, the object « Company ». A longitudinal and qualitative approach has made it possible to study four cases of company creations, over a period spreading from one to four years. An additional comparative analysis of the representations of an entrepreneur and his adviser is presented. The connection between social representation and the entrepreneurial process has been analysed, thanks to the creation of cognitive maps. The results have confirmed the importance of the representation of the Company in the strategic choices made and its potential influence on the performance of the company created. One of the theoretic contributions of this work is based on the proposition of a model of the entrepreneurial process integrating the « representation of the object Company » variable. From a managerial point of view, the basis of an operational support methodology seeking to unveil then analyse the social representation of the entrepreneur are proposed
Abstract FR:
De plus en plus de travaux académiques pointent les limites des méthodologies d'accompagnement à la création d'entreprise habituellement mobilisées. Celles-ci étant fondées sur des approches séquentielles et normatives, elles imposent un séquencement mal adapté à la dynamique individuelle d'un processus entrepreneurial non linéaire. La prise en compte des facteurs cognitifs individuels constitue une voie de recherche qui pourrait contribuer à l'amélioration des dispositifs d'accompagnement. Cette thèse traite ainsi de la relation d'influence existant entre les schémas cognitifs du créateur d'entreprise et le déroulement du processus entrepreneurial. A cette fin, le concept de représentation sociale est mobilisé et appliqué à l'objet idéel central du processus, l'objet Entreprise. Une approche qualitative longitudinale a été retenue afin d'étudier quatre cas de créations d'entreprise, sur des périodes allant de un à quatre ans, complétés par l'analyse comparative des représentations accompagnateur-créateur pour un des cas. Le lien représentation sociale/processus entrepreneurial est analysé grâce à la construction de cartes cognitives. Les résultats ont confirmé l'importance de la représentation de l'objet Entreprise dans les choix stratégiques opérés et son influence potentielle sur la performance de l'entreprise crée; un des apports théoriques de ce travail réside dans la proposition d'un modèle du processus entrepreunarial articulé autour de la variable « représentation de l'objet Entreprise ». Sur le plan managérial, les bases d'une méthodologie itérative d'accompagnement, visant à mettre à jour puis analyser la représentation du créateur, sont posées