Contribution à la connaissance des mécanismes de compensation inter-entreprises
Institution:
Bordeaux 1Disciplines:
Directors:
Abstract EN:
This thesis examines various aspects of corporate countertrade practices : policy, strategy, organizing, financing. The practices discussed are those of french corporations. It is based on data collected throw postal questionnaires and interviews in french firms. Throughout, the findings on benefits and problem are compare as between small and large firms. We have discussed of how companies choose their countertrade policies. In fact, the development of strategy and the matching of countertrade policy to strategy are discussed. A large portion of our analysis is devoted to the type of countertrade units existing within companies. Our study covers also the major methods of financing countertrade transactions. General information is given on financing through escrow accounts and parallel technical banking agreements.
Abstract FR:
Face à l'enracinement des pratiques compensatoires dans les entreprises comme un instrument commercial actif, voire stratégique, il nous est apparu nécessaire, sinon utile à la compréhension qui se généralise : - de décrire les mécanismes sous-jacents aux pratiques compensatoires, - d'examiner les implications de ces pratiques dans les entreprises. En s'appuyant sur les données recueillies sur un échantillon de trente neuf entreprises françaises et sur des informations réunies par des entretiens approfondis dans treize entreprises (également françaises) ayant une expérience établie des pratiques compensatoires, cette thèse permet en effet : - d'apporter un éclairage dans un domaine ou les échanges prennent des formes diverses et dont on ne cerne pas toujours, a priori, les finalités pour les entreprises, - de découvrir des différences de comportement dans leurs pratiques de compensation, - de déterminer, d'une part, les variables de ces différences de comportement et d'autre part, d'en évaluer l'efficacité respective.