Le rôle des sociétés de commerce extérieur dans le processus d'adoption de l'exportation par la P. M. I.
Institution:
Bordeaux 1Disciplines:
Directors:
Abstract EN:
French international trading companies (i. T. C. ) are still in search of a recognition of their role in the french foreign trade. Numerous small and medium sized manufacturing firms have exportable products but don't export. Therefore, the purpose is to examine if several interests of i. T. C. And small and medium sized manufacturing firms are reconciliable: may i. T. C. Direct in themselve's favour the export adoption process (e. A. P. ) of manufacturers a review of export distribution activities and their actors, and of the e. A. P. Permits to answer this question in the form of three research hypothesis. The possibility, the relevance and the interest of an intervention of i. T. C. In the e. A. P. Are dependant on the empirical testing of these hypothesis. A marketing procedure is suggested to i. T. C. For approaching the non exporting firms market.
Abstract FR:
Les sociétés de commerce extérieur (S. C. E. ) françaises, en tant qu'agents de la distribution internationale de produits, sont toujours à la recherche d'une reconnaissance de leur rôle dans le commerce extérieur de la France. Parallèlement, de nombreuses P. M. I. Françaises aux produits exportables n'abordent pas les marchés étrangers. Partant de ce double constat, l'objectif est d'examiner si les intérêts respectifs des S. C. E. Et des P. M. I. Sont conciliables : les S. C. E. Peuvent-elles orienter en leur faveur la prise de décision d'exporter par les industriels? Une revue des activités de distribution à l'exportation et de leurs acteurs, ainsi que du processus d'adoption de l'exportation (P. A. E. ) par la P. M. I. Permet de répondre à cette question sous la forme de trois hypothèses de recherche dont la vérification empirique conditionne la possibilité, la pertinence, et l'intérêt d'une intervention des S. C. E. Dans le P. A. E. Une démarche marketing est proposée aux S. C. E. Pour aborder le marché des P. M. I. Non exportatrices.