Abstract FR:

Cette thèse a pour objet de mettre en évidence les pratiques courantes des dirigeants d'entreprise en matière de fixation des prix de vente de leurs produits et services et de rationaliser leur décision. Après un rappel sur la théorie des prix et un recensement des principales études empiriques effectuées sur ce sujet, nous menons notre propre enquête afin de déterminer les variables que les chefs d'entreprise prennent en compte pour fixer leurs prix de vente et de mesurer l'importance qu'ils accordent à chacune d'elles. Une analyse typologique des résultats révèle une uniformité de comportement des firmes dans certaines situations, en fonction de critères tels que la taille des entreprises, la nature du produit, son niveau technologique, l'intensité de la concurrence, la part de marché. . . Cependant, la rationalité de la décision de prix semble insuffisante dans de nombreux cas. Pour réduire le degré de subjectivité introduit dans cette décision, nous proposons un "mode de fixation des prix" plus rigoureux que les pratiques habituelles et applicable, contrairement à la théorie des prix. Il consiste à raisonner en termes d'objectifs et de contraintes de prix, de façon à "optimiser les objectifs sous diverses contraintes"