Abstract FR:

Si de nombreux dirigeants de pmi sont conscients des considerables possibilites de developpement qu'offre une ouverture a l'international, les barrieres et les contraintes liees a un engagement sur des marches etrangers leur apparaissent souvent trop elevees, trop risquees par rapport aux benefices qu'ils peuvent en attendre. Au dela du sentiment de malaise auquel peuvent etre associees ces difficiles apprehension et conception de l'international, c'est la difficulte du dirigeant, en presence d'une litterature abondante, a penser et a concevoir son engagement qui nous semble largement explicative de cette situation. Dans ce contexte, l'interet de proposer aux dirigeants de pmi des moyens pour comprendre, raisonner et concevoir leur processus d'internationalisation nous semble pertinent. Cette recherche a pour objet de proposer un outil d'aide a la conception du processus d'internationalisation de la pmi. Represente sous forme d'instrument de reflexion et de confrontation, l'outil est a la fois : - un cadre de reflexion qui articule et produit des connaissances qui faciliteront la prise de decision ; - un cadre pour l'action en ce qu'il propose un espace de questionnement, un ensemble de procedures de raisonnement pour concevoir son processus d'internationalisation.