Les processus d'influence publicitaire : un essai de modélisation intégrant implication vis à vis de la publicité, caractéristiques psychologiques et publicitaires
Institution:
Université Pierre Mendès France (Grenoble)Disciplines:
Directors:
Abstract EN:
This thesis aims to achieve a better understanding of the influence of advertising on the attitude of an individual with regard to the brand featured in the advertissement by:- confirming and improving the nature of various mediatory elements with regard to changing attitudes in a french context, giving rise to what litterature calls <<the roads of persuasion>>, - revealing and characterizing the variability of these roads according to a certain number of parameters connected with the type of advertisement (wether informative or emotional) and the psychology of the individual, - clarifying the intermediary role played by advertising involvement,identifying its three main previous families (advertisement, individual and display context), pronouncing judgement with regard to the type of concept and stating its effects on the road of persuasion used. In terms of methodology, this work is characterized by the desire to recreate as perfectly as possible the reality of exposure to an advertisement, which, in practical terms,means: - data collection in collaboration with a gfk advertising pretest company,- special precautions in the creation and validation of measurement scales used, - use of psychological or advertising involvement profiles, made up using typologies gained from simultaneously considered variables, thus enabling a better imitation of the diversity of reality. The results obtained meet the initial objectives of this research, validating a large number of hypotheses drawn on the concept level, and allow clear investigation methods to be drawn up for the future, considering for example the application of this work to other products and advertising or integrating in practice ideas that have so far only been theoretical, such as the idea of motivation, which is vast but holds promise.
Abstract FR:
Cette these a pour ambition de mieux comprendre les processus d'influence d'une publicite sur l'attitude d'un individu vis-a-vis de la marque, objet de la dite publicite, en poursuivant trois objectif:- confirmer et affiner dans un contexte francais la nature des differents elements mediateurs du changement d'attitude, donnant naissance a ce que la litterature nomme <<les routes de la persuasion>>-demontrer et caracteriser la variabilite de ces routes en fonction d'un certain nombre de parametres lies au type de publicite (a tendance informative ou plutot emotionnelle) et a la psychologie de lindividu; - eclaircir le role intermediaire joue par l'implication publicitaire, distinguant ses trois grandes familles d'antecedents (publicite, individu et contexte d'exposition), statuant sur la nature d'etat du concept et mettant en exergue ses consequences sur la route de persuasion empruntee. En termes de methodologie, ce travail se caracterise par la volonte de retranscrire autant que faire se peut la realite d'une situation d'exposition a une publicite, ce qui se traduit concretement par: - la mise en place d'une collecte de donnees en collaboration avec une societe de pretests publicitaires gfk,- des precautions particulieres dans la creation et la validation des echelles de mesure utilisees, et enfin, - le recours a des profils psychologiques ou d'implication publicitaire, constitues au moyen de typologies a posteriori a partir de plusieurs variables considerees simultanement et donc plus a meme de restituer la diversite de la realite. Les resultats obtenus repondent aux ob jectifs initiaux de cette recherche, validant un grand nombre d'hypothese emises sur le plan conceptuel et permettent in fine de tracer, pour l'avenir des voies d'investigations precises, envisageant, par exemple, d'appliquer ce travail a d'autres produits et publicites ou d'integrer sur le terrain des concepts restes jusqu'a present a une niveau uniquement theorique, comme la notion tres vaste, mais prometteuse, de motivation.