Les alliances de PME : strategie de développement et implications managériales
Institution:
ChambéryDisciplines:
Directors:
Abstract EN:
Alliances are often seen as a management implement meant to deal with incertainties, nevertheless for small firms it has become a way of gearing down their resources. This leveraged strategy presents not only a voluntary character, since the alliance policy choice is correlated with the leader profile, but a determinist character, since it depends on international open mindedness and technological effort. Furthermore, if an alliance policy helps the small firm to live with its traditional dilemnas, it may create great management difficulties. So, in order to improve manager's perspeicacity, we propose a typology of agreements - the driving dependence matrix - built with two dimensions: the resources and competences analysis, and the dependence degree. This typology, reinforced with external variables give us a relevant tool for alliances' management which allows to express several managerial prescriptions.
Abstract FR:
Si les alliances sont souvent présentées comme un outil de gestion des incertitudes, pour les PME, elles s'interprètent plutôt comme un moyen de démultiplier les ressources. En ce sens, on les qualifie de stratégie à "effet de levier". Celle-ci présente un caractère) la fois volontariste et déterministe, puisque le choix d'une politique d'alliance est fonction certes du profil du dirigeant, mais dépend également de l'ouverture internationale et de l'effort technologique de la PME. Néanmoins, si une politique d'alliance permet de contourner les dilemmes classiques de la PME liés à une insuffisance de ressources, elle ne va pas sans poser des difficultés de management. Ainsi, afin d'améliorer la clairvoyance des entrepreneurs, on propose une typologie des accords -"la grille motricité dépendance"- construite sur deux dimensions : l'analyse des ressources et des compétences mises en jeu, d'une part, et le degré de dépendance, d'autre part. Cette typologie enrichie par des variables externes permet de disposer d'une base de connaissances pertinente pour le management des alliances de PME. À partir de là, un certain nombre de prescriptions managériales peuvent être énoncées. Ce travail doctoral s'appuie sur une enquête d'opinion auprès de 180 dirigeants de PME et sur une observation de 73 accords.