Abstract FR:

L'objet de cette thèse est d'analyser les motivations qui procèdent de la décision de recourir à la franchise. Elle présente en particulier une approche explicative de la franchise fondée sur la théorie de l'agence. Parallèlement, elle s'interroge sur les motivations qui fondent le choix de la franchise en tant que mode de développement contractuel international. D'un point de vue méthodologique, cette recherche s'appuie, dans sa phase initiale et principale, sur une approche monographique menée auprès de trois entreprises de franchise (Christiansen, Balladins et Yves Rocher). Dans une seconde phase, la méthodologie suivie s'efforce de combiner à ces données qualitatives des résultats quantitatifs recueillis auprès d'un échantillon de 35 entreprises interrogées par questionnaire postal. Enfin, l'analyse comparée de ces résultats permet d'émettre quelques propositions destinées à limiter les coûts de contrôle relatifs à la gestion d'un réseau franchisé.