Structures de la fonction marketing en milieu inter-organisationnel : composantes, déterminants
Institution:
PoitiersDisciplines:
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Abstract EN:
The marketing function in industrial firms (business to business) is analysed through a conceptual frame from organization theory. First, an exploratory phase on ten firms is set up, in order to define relevant indicators for each concept. Then a confirmatory study is launched, on sixty firms from various businesses. Main results are exposed, with a typology on all the structural variables of the model. Then, an explicative phase allows to identify several determining factors of the structural variables. Finally, the limits and implications of the model are discussed.
Abstract FR:
La fonction marketing des entreprises industrielles (au sens de business to business) est analysee avec un cadre conceptuel emprunte a la theorie des organisations. Apres une phase exploratoire conduite sur 10 entreprises et principalement destinee a operationnaliser les concepts, 60 organisations de divers secteurs d'activite sont etudiees. Les principaux resultats sont presentes, ainsi qu'une analyse typologique sur l'ensemble des variables structurelles du modele. Une phase explicative permet ensuite de mettre en evidence certains facteurs determinant les variables structurelles. Les implications et limites de la recherche sont enfin discutees.