L'accompagnement du repreneur par le cédant dans les transmissions des PME : une approche par la théorie du deuil
Institution:
Montpellier 1Disciplines:
Directors:
Abstract EN:
The aims of the research consists in understanding the crucial step of the transfert process, the accompaniment of the buyer by the seller. The mourning theory as a framework may bring an adapted reponse for understanding this period. An empirical survey has been carried out on a sample including twelve small businesses totalling 36 personal narratives of the participants of the transfer processus. The study shows that the dynamic relationship between the two major actors depends on the prominent factor : psychological behavior's mourning of the predecessor. But the quality predecessor – successor relationship and the particular successor’behavior influence the correct development of this period.
Abstract FR:
L'objet de la présente recherche consiste à apporter un éclairage sur la phase charnière du processus de transmission, la période d'accompagnement du repreneur par le cédant. La théorie du deuil est mobilisée comme cadre d'analyse pour la compréhension du déroulement de cette phase. Une étude empirique est conduite sur un échantillon de 12 PME. Au total, 36 récits de vie ont été recueillis auprès des principaux acteurs du processus de transmission. La recherche conclut que la dynamique relationnelle entre les deux acteurs majeurs de la cession est fondée sur un élément déterminant : l'aptitude psychologique de deuil chez le cédant. Cependant, la qualité des relations entre le cédant et le repreneur et les attitudes de ce dernier influencent le déroulement de cette période.