Abstract FR:

Les stratégies de lobbying des entreprises face aux politiques publiques constituent un objet de recherche récent dans le domaine de la gestion. Deux grands types de stratégies peuvent être choisis par l'entreprise : la pression, d'une part, qui correspond à une approche traditionnelle des relations entre les pouvoirs publics et la firme ; l'interaction, d'autre part, qui correspond mieux à la réalité d'aujourd'hui, en raison de l'interdépendance des acteurs du lobbying. L'intensité stratégique est plus forte dans l'interaction que dans la pression. La gestion stratégique du lobbying par l'entreprise implique que celui-ci soit intégré à la politique générale, car il apparaît comme un complément des stratégies de marché. L'anticipation, l'organisation des ressources et l'utilisation des techniques de lobbying sont des aspects essentiels de cette gestion. La politique publique sélectionnée, pour appliquer les deux approches stratégiques que constituent la pression et l'interaction, est la politique commerciale internationale, illustrée par l'exemple des politiques commerciales dans le textile et l'habillement, aux Etats-Unis et en Europe. La négociation des accords multifibres illustre la stratégie de pression mise en œuvre par les producteurs américains du textile et de l'habillement. Avec la négociation textile du cycle de l'Uruguay, la stratégie de la pression a laisse place à la stratégie de l'interaction, illustrée par le lobbying des producteurs européens.