La place et la fonction du grossiste dans le canal de distribution : une approche stratégique
Institution:
DijonDisciplines:
Directors:
Abstract EN:
In the perspective of political economy framework analysing distribution channels through economic, behavioral and organizational approches, the objective of this research is to build up a conceptual framework analyzing the place and the function of the wholesaler. In parallel with his economic functions, the wholesaler also exercises power related to his specialization and to his ability to absorb uncertainty for others channel members. The analysis of this intermediary's strategies may be wiewed through a dependency system with his backward and downward environnement. An attempt to validate empirically these main relationships is proposed.
Abstract FR:
Dans la perspective de l'économie politique des canaux, intégrant des approches économiques, comportementales et organisationnelles, l'objectif de cette recherche est d'élaborer un cadre conceptuel d'analyse de la place et de la fonction du grossiste. Parallèlement à ses fonctions économiques, le grossiste assume également une fonction d'exercice du pouvoir, en particulier en relation à sa spécialisation et à sa capacité d'absorber l'incertitude pour les autres agents du canal. L'analyse des stratégies développées par cet intermédiaire peuvent être appréhendées par rapport à un système de dépendance relativement à son environnement amont et aval. Un essai de validation empirique de ces principales relations analysées est proposé.