Les dysfonctionnements de la filière des biens d'équipement industriel dans les pays en voie de développement : une analyse à travers la performance des relais commerciaux locaux
Institution:
Bordeaux 4Disciplines:
Directors:
Abstract EN:
In developing countries, especially in africa, firms experience problems in purchasing and daily use of industrial equipments : i. E. Frequent breakdowns, absence of available spare parts in the local market. Few researchers have studied these phenomenons. Mindful that most industrial equipments are imported from developed countries and that importers in developing countries play a major role in the distribution of these products, this research deals with the performance of importers in developing counrties. After an exploratory survey in eight french industrial equipments exporters to developing countries, and the review of literature on distribution channels in this specific context, we widened the classic theoritical scope of channels problems's analysis by adapting : the current extensions of the imp (international marketing and purchasing of industrial goods) interaction model, the agency model and the transaction cost model. This approach makes it possible to design a performance model of importers in a developing country, including the development and the study of some influential variables such as : interaction between an importer and his foreign suppliers, interaction between an importer and his customers, the extent of agency conflicts between an importer and his suppliers, the importer's position-strengthening in upstream and downstream relationships, his adaptability to customers and context specificies, his ability to international supply. An empirical investigation is carry out on a sample of forty three cameroonian industrial equipments's importers. Main results show that all identified factors have a significant influence on importers's performance, to the exception of the downstream interaction variable. Further, some aspects of performance's bases vary significantly from one category of importer to the other. The usefulness and shortcomings of this research are discuss, as well as perspectives of future researchs.
Abstract FR:
Les entreprises dans les pays en voie de developpement (pvd) en general et en afrique en particulier connaissent des problemes dans l'acquisition et l'utilisation quotidienne des biens d'equipement industriel (pannes frequentes des machines, rarete des pieces de rechange sur le marche, etc. ). Mais, peu de chercheurs se sont penches sur l'etude de ces phenomenes. Prenant en consideration le fait que les equipements industriels sont pour l'essentiel importes des pays developpes et que les relais commerciaux locaux jouent dans les pvd un role de pivot dans l'importation et la distribution desdits produits, cette recherche traite de la performance de ces relais. Apres une enquete exploratoire aupres de 8 exportateurs francais d'equipements industriels vers les pvd, et une revue de litterature sur les canaux de distribution dans ce contexte specifique, il est procede a un elargissement du cadre theorique classique d'analyse des problemes de distribution par adaptation des extensions actuelles du modele d'interaction du groupe imp (international marketing and purchasing of industrial goods), du modele de l'agence et du modele des couts de transaction. Cette demarche permet de concevoir un modele de performance du relais commercial local dans un pvd avec le developpement et l'etude d'un certain nombre de variables d'influence : l'interaction entre le relais et ses fournisseurs etrangers, l'interaction entre le relais et ses clients, l'importance des conflits d'agence entre le relais et ses fournisseurs, le dispositif d'autorenforcement des relations amont et aval du relais, l'adaptation du relais aux specificites des clients et du contexte, son aptitude a l'approvisionnement international. Une investigation empirique est realisee sur un echantillon de 43 entreprises importatrices d'equipements industriels au cameroun. Les principaux resultats indiquent qu'a l'exception de la variable interaction aval, tous les facteurs identifies exercent une influence significative sur la performance des relais commerciaux. De plus, certains aspects de ces fondements de la performance varient significativement d'une categorie de relais commercial a une autre. L'utilite et les limites de ce travail sont discutees, ainsi que les voies futures de recherche.