Réponses des consommateurs à une annonce évocatrice de l'odeur d'un produit : examen du rôle médiateur de l'imagerie et modérateur de caractéristiques individuelles
Institution:
GrenobleDisciplines:
Directors:
Abstract EN:
This thesis deals with the evocation of the smell of a product in advertising, an issue hardly treated by the specialists of the olfactive marketing who dedicated themselves on examining the influence of a real smell on the consumer's response. Nevertheless we notice, actually, that advertisements use more and more representations of the olfactive, further to the awareness of the importance of the smell for a polysensoriel consumer in search of emotional and sensory stimulations. An abstract frame of the olfactive communication by the only sollicitation of the sight is then proposed with the aim of explaining the efficiency of an announcement suggestive of the smell of a product by the mental images it arouses in the reader's mind
Abstract FR:
Cette thèse s'intéresse à l'évocation de l'odeur d'un produit dans la publicité, un thème abordé timidement par les spécialistes du marketing olfactif qui se sont consacrés à l'examen de l'influence d'une odeur concrète sur les réponses du consommateur. Pourtant l'on constate dans la pratique que les publicités font de plus en plus appel à la représentation de l'olfactif suite à la prise de conscience de l'importance de l'odeur pour un consommateur polysensoriel à la recherche de stimulations émotionnelles et sensorielles. Un cadre conceptuel de la communication olfactive par la seule sollicitation de la vue est donc proposé dans le but d'expliquer l'efficacité d'une annonce évocatrice de l'odeur d'un produit par les images mentales qu'elle suscite dans l'esprit du lecteur