Politique d'assortiment du détaillant et configuration du canal de distribution : comparaison de deux produits culturels
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Abstract EN:
Our research here deals with the organisation of relations between producers and distributors in the cultural sector. The decision studied is relative to the assortment policy of the distributor. We present a model of analysis for the producer-retailer relations in the marketing channel of the cultural product. Our model is based on a review of the literature on the theories of the marketing channel and an explanatory survey. Our model endeavours to analyse the influence of the assortment policy of the retailer on the adoption of different forms of governance of the relations in this channel. This model is tested on 7 cases. The results confirm the influence of the different choices in assortment by the retailer on the adoption of different forms of governance: the latter go from the discrete transaction to the long-term and bilateral relation, depending on the degree of standardisation of the product, the level of confidence that exists between the two parties, the degree of competitive intensity downstream and the environment, both institutional and regulatory.
Abstract FR:
Cette recherche s'intéresse à l'organisation des relations entre producteurs et distributeurs dans le secteur culturel. La décision qui y est étudiée est relative à la politique d'assortiment du distributeur. A partir d'une revue de littérature sur les théories du canal de distribution et d'une enquête exploratoire, un modèle d'analyse des relations "producteur – détaillant" au sein du canal de distribution du produit culturel est présenté. Il cherche à analyser l'influence de la politique d'assortiment du détaillant sur l'adoption de différents modes de gouvernement des relations au sein de ce canal. Le modèle est testé à partir de 7 cas. Les résultats confirment l'influence des différents choix d'assortiment du détaillant sur l'adoption de formes différentes de gouvernement des relations au sein de ce canal : ces dernières vont de la transaction ponctuelle à la relation pérenne et bilatérale, en fonction du degré de standardisation du produit, du niveau de confiance existant entre les deux co-échangistes, du degré d'intensité concurrentielle aval, et de l'environnement institutionnel et réglementaire.