L'acheteur industriel, vecteur d'innovation : les conditions favorables
Institution:
Paris 9Disciplines:
Directors:
Abstract EN:
The industrial buyer may be an important actor in the innovation process. Due to his interface position he is a vector of informations from firm to environment and from environment to firm: these informations may constitute "stimuli" for initiating innovation, new ideas for the creativity step, or criteria for evaluating and filtering the suggested solutions of development. The aim of the research is explained in a first part: to analyze, through a questionnaire sent to industrial buyers, this potential contribution of the purchasing function to innovation both in the firm and on the suppliers'market, and to check that some factors depending on the purchasing and or corporate strategy are more or less favourable. A second part analyzes the positioning of the sample (firm,buyer, role in the innovation process). The third part gives the association tests results and shows the influence of technical prescriptions (and their degree of freedom), spread of external informations sources, partnership with the suppliers, innovative corporate strategy and participative management, integration of the purchasing function in the general strategy. This research leads to recommandations for purchasing and general management in order to take the best advantage of the potential contribution of the industrial purchasing function in the innovation process.
Abstract FR:
La fonction achat peut jouer un rôle primordial dans le développement de l'innovation: double vecteur d'informations entre l'entreprise et son environnement, il peut transmettre - "stimuli" pour le déclenchement du processus d'innovation, dans l'entreprise comme sur son marche amont, - idées nouvelles lors de la phase de créativité, - critères de filtrage des solutions envisagées, accroissant ainsi les chances de succès final. Cet apport potentiel de l'acheteur industriel est plus ou moins favorise par les conditions dans lesquelles il exerce sa mission, conditions liees slit à la politique achat (marketing achat), soit au contexte de stratégie globale de l'entre- prise, et a l'implication de la fonction achat dans ce contexte. Cette hypothèse, exposée dans une première partie, est testée au moyen d'une enquête quantitative auprès d'acheteurs industriels. La seconde partie positionne l'échantillon soumis à l'enquête: la représentativité des entreprises, le profil de l'acheteur-type, son apport au processus d'innovation. La troisième partie expose les résultats observes (tests d'association) et met en évidence les influences favorables: - prescriptions techniques et leur degré de liberté, - ouverture de l'acheteur sur ses sources d'informations extérieures. . . .