L'opérationnalité du Business Model en contexte de création d'entreprise : recherche action sur le terrain des porteurs de projet de création d'entreprise
Institution:
Bordeaux 4Disciplines:
Directors:
Abstract EN:
The expression Business Model appaered in the mid-90's during the strat-up phenomenon. Largely employed by practitioners, the concept is not yet considered as a real research object by the academic community. This thesis uses the concept in Entrepreneurship and aims at answering the question. Is the Business Model and Operational Concept in the Firm Foundation Context ? The first part of the work tries to clarify the concept through the analysis of the existing works on it. The Business Model is about the value proposition of a firm, about how it is build, about the revenue models and the value exchanges with all the stakeholders. We also present our theoretical proposition based on three theories. The stakeholder theory and the resource-based-view allow addressing the question of the components of the Business Model, while the conventions theory helps understanding the nature of the Business Model, as a business convention shared by the stakeholders of a company. To answer the initial question, we choose to implement ourselves the Business Model with entrepreneurs through an action research process that implies both pratical and theoretical results. The Business Model appears as a convention related to the creation, the remuneration and the share of value.
Abstract FR:
Le Business Model est une notion née au milieu des années 1990 avec le phénomène des start-up Internet. Largement employée dans la pratique, la notion est encore timidement utilisée par la communauté académique. Cette thèse se saisit de ce concept dans le domaine de l'entrepreneuriat et interroge son opérationnalité en contexte de création d'entreprise. Une première partie est consacrée à circonscrire le concept au moyen d'une revue de littérature. Le concept y apparaît comme véhiculant des informations relatives à la proposition de valeur, à sa fabrication, au modèle de revenus et plus largement aux échanges de valeur avec les parties prenantes. L'effort de clarification est complété par la présentation de notre proposition de conceptualisation. La théorie des parties prenantes et la Resource-Based-View sont convoquées et permettent d'appréhender les éléments qui composent le Business Model. La théorie des conventions permet quant à elle de comprendre la nature du Business Model, convention d'affaires partagée par l'ensemble des parties prenantes. Pour répondre à la question "le Business Model est-il opérationnel en contexte de création d'entreprise ?", nous avons choisi de mettre en oeuvre nous-même le BM auprès de six porteurs de projet au moyen d'un protocole de recherche action. A l'issue de la recherche, nous avons pu constater les apports récirpoques du terrain et de la théorie. Le retour à la théorie permet de mieux comprendre le BM comme étant une convention relative à la génération, à la rémunération et au partage de la valeur.