L'asymetrie concurrentielle des marques dans l'analyse des parts de marche : le modele d'intensite competitive
Institution:
Paris 12Disciplines:
Directors:
Abstract EN:
The objective of this research is to purpose a new asymmetric market shares model : the model of competitive intensity. Its structure gets round the problem of independance from irrelevant alternatives in measuring the asymmetric competitive comportments. This research organizes itself in three chapters. In the first chapter, we explain how the problem of asymmetric in competitive comportments is treating from the aim market shares models. After to define the problem of iia, we analyse the four aim asymmetric market shares models : models of extend attraction, nested models, clusters models and models with correlate perturbations. In second chapter, we present structure and characteristics of our competitive's intensity model. The concept of our model defines the market like an analogy of spatial supermarket. Its conception of markets allows to build a market shares model with the form us (us+them), where attraction is equal toits potential purshases divided by competitive intensity. Competitive intensity is function of its proximities with its competitors and the marketing actions of brands present on the market. In last chapter, we present an application of our model on coffee's market. The data come from the files scannel of secodip. The objective is, one hand, to evaluate practice interest of our model and another hand, to show its precision in measure to the differents sources of asymmetry. We explain two sources of asymmetry of competitive comportments : within and beetween asymmetries.
Abstract FR:
Cette recherche a pour objectif de proposer un nouveau modele asymetrique de parts de marche : le modele d'intensite competitive. Sa structure permet de contourner le probleme d'independance des alternatives non pertinentes (iia) en mesurant l'asymetrie des comportements concurrentiels des marques. La recherche s'est organisee en trois chapitres. Dans un premier chapitre, nous expliquons comment le probleme d'asymetrie des comportements concurrentiels est traite par les principaux modeles de parts de marche. Apres avoir defini le probleme d'iia, nous analysons les quatre principaux modeles asymetriques de parts de marche : les modeles d'attraction etendue, les modeles emboites, les modeles de groupes et les modeles avec correlation des perturbations. Dans un second chapitre, nous presentons la structure et les caracteristiques de notre modele d'intensite competitive. Son approche conceptuelle definit les marches comme analogue a une representation spatiale des magasins. Cette conception des marches permet de construire un modele de parts de marche de forme nous (nous+eux), ou l'attraction d'une marque est egale au montant de ses achats potentiels divises par son intensite competitive. L'intensite competitive d'une marque est fonction de ses proximites avec ses concurrents et des actions marketing des marques presentes sur le marche. Dans un dernier chapitre, nous presentons une application de notre modele au marche du cafe moulu en utilisant les donnees du fichier scannel de secodip. L'objectif est, d'une part, d'evaluer l'interet pratique de notre modele, et d'autre part, de montrer sa precision dans la mesure des differentes sources d'asymetrie. . . .