Abstract FR:

Le système français de relations sociales est aujourd’hui en pleine mutation. La négociation collective se décentralise vers les établissements. Selon les uns ce mouvement caractérise le déclin du pouvoir syndical et fait de la négociation un élément du jeu concurrentiel. Selon les autres il permet d’adapter le fonctionnement des entreprises aux contextes locaux. L’objet de cette recherche est la négociation collective d’établissement. Elle s’appuie sur la démarche volontariste d’EDF et Gaz de France. Le modèle théorique de R. Walton et R. Mc Kersie est adapté à la négociation collective d’établissement. Nous décrivons les systèmes d’actions et de pouvoirs pertinents dans ce type de négociation en utilisant les travaux d’auteurs tels que J. Rojot et A. Strauss. Tout en s’attachant à la description d’un modèle de négociation collective d’établissement, ce travail s’intéresse à la prépondérance des individus dans le processus, à la mesure de la performance de négociation et à l’usage de la négociation collective comme outil de conduite du changement. Cette recherche conduit à l’élaboration d’un modèle d’analyse de la négociation collective d’établissement. L’étude met en évidence la « centralité » et le pouvoir des négociateurs et propose des outils de préparation, de conduite et de mesure de la performance. En s’intéressant à la communication et au management de l’information cette recherche donne des repères aux praticiens pour faire de la négociation collective un véritable outil de conduite du changement. Ce travail permet également une meilleure appréhension de la nature complexe du processus français de négociation collective d’établissement.