L'image-prix dans la stratégie de différenciation d'un hypermarché : identification et modélisation
Institution:
NiceDisciplines:
Directors:
Abstract EN:
In a context where purchase conditions are meet, where consumers expect more services, but where price continue to be part of retailer's sales techniques, outlets surch to take a differentiating position in consumers'mind. Image-price which about they communicate today, constitute a possible way of differentiation. Best open the findings of a qualitative study, the objective of this search is to identify the image-price's determinants as they are perceived by retailers and try to analyse how it expressed in hypermarket's differentiation strategy.
Abstract FR:
Dans un contexte où les conditions d'achat se rejoignent, où les consommateurs s'attendent à d'avantage de services, mais où le prix continue de faire partie intégrante des techniques de vente des distributeurs, les enseignes cherchent à s'octroyer une position différenciée dans l'esprit des consommateurs. L'image-prix sur laquelle elles communiquent aujourd'hui constitue une voie de différenciation possible. En se basant sur une étude qualitative, l'objectif de cette recherche consiste a identifier les déterminants de l'image-prix tels qu'ils sont perçus par les distributeurs et cherche à analyser la manière dont celle-ci s'exprime dans la stratégie de différenciation d'un hypermarché.