Abstract FR:

Dans les annees soixante fut mise au point aux etats-unis une nouvelle methode appelee << pdp >> ou profit direct par produit qui permet de definir une mesure plus precise de la contribution au profit qu'un article engendre apres imputation des couts directs. Beaucoup de ceux qui l'avaient adopte, ont ete decus par les difficultes rencontrees quant aux procedures de calcul et par l'investissement necessaire a son implantation apres avoir evalue la pertinence des lois economiques des couts de certaines activites, une methodologie basee sur la simulation a ete developpee afin d'etudier l'impact d'une meilleure perception de la rentabilite des references sur les decisions. Les resultats de nos simulations montrent que la connaissance du cout de distribution ne permet en rien d'accroitre le profit du distributeur. Les decisions prises en integrant les couts directs n'ameliorent pas de facon significative les decisions basees sur un cout forme du seul prix d'achat ce constat ne signifie en rien qu'elle est sans effet du tout. Les resultats de nos simulations sur la situation des fournisseurs le prouvent. L'implantation du pdp cree l'infrastructure de communication permettant un nouveau mode de coordination. L'ensemble des signaux peuvent etre vehicules a 1 aide des chiffres de la comptabilite l'approche microeconomique developpee permet d'illustrer les consequences d'une telle utilisation du cout dans le cadre d'un canal de distribution integrant une modelisation de la negociation. L'objectif est de definir une relation entre le prix d'achat negocie aupres du fournisseur et sa situation dans la categorie au dela de la simple modelisation du tant degressif. Se faisant, la comptabilite peut permettre de tendre vers la configuration concurrentielle ideale ou l'exercice des leviers a la disposition du distributeur est le plus efficace