thesis

De l'influence de la publicité télévisée sur le comportement de l'enfant dans le processus d'achat familial : essai et expérimentation

Defense date:

Jan. 1, 1995

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Institution:

Paris 1

Disciplines:

Management sciences

Authors:

Directors:

Abstract EN:

The purpose of this study is to look into the influence of television advertising on the behaviour of the child within the family purchasing process. On the basis of data gathered from children (survey and experiment) and from mothers (survey), several aspects of this relationship are analysed taking into account individual and family variables and product categories : - Participation of the child to the family purchasing proces (detailing the various steps of the process); - The links of the clild with television advertising; - The influence of television advertising on the various behavioural manifestations of the child as a consumer and as a "source of influence"; - Television advertising as a stimulus of motivation and as a source of information for the child; -The position of television advertising relative to other elements of the marketingmix leading to the selection of the products by the child.

Abstract FR:

L'objet de cette recherche est d'étudier l'influence de la publicité télévisée sur le comportement de l'enfant dans le processus d'achat de la famille. À partir de données recueillies auprès d'enfants (enquête et expérimentation) et auprès de mères (enquête), plusieurs aspects de cette relation sont analysés en tenant compte de variables individuelles et familiales ainsi que des catégories de produits: -La participation de l'enfant au processus d'achat de la famille (en distinguant notamment les étapes successives du processus); - Les liens qui unissent l'enfant à la publicité télévisée; - l'influence de la publicité télévisée sur les différentes manifestations du comportement de l'enfant consommateur et "influenceur"; - La publicité télévisée comme catalyseur des motivations et source d'information pour l'enfant; - La place relative de la publicité télévisée parmi d'autres éléments du marketing-mix dans le choix des produits par l'enfant.