Théorie de l'agence et internalisation incrémentale dans les PME managériales
Institution:
Aix-Marseille 2Disciplines:
Directors:
Abstract EN:
The internationalization of managerial SMEs is studied from a joint theoretical standpoint composed of agency theory (principal/agent stream focused on bonding costs) and the Uppsala model of internationalization process. The thesis provides an answer to the question “why would the person in charge of the internationalization use standard internationalization procedures for the managerial SME that employs him/her ?”. Our main results show that standard internationalization is in fact the Uppsala model’s incremental internationalization; that the agent in charge of internationalization instrumentalizes incremental internationalization, encouraged to do so by the internationalization-supporting organizations, in a form of rent-seeking and hedging work-loss; that psychic distance and perception of risk are correlated and interact selectively. Data was collected through a psychometric questionnaire on electronic media. The forms were addressed to 6000 people rendering 165 usable ones. This work is one of the first to consider SME’s internationalization through this particular theoretic perspective, as well as to study commitment as an explanation for internationalization and the interaction between knowledge development and commitment.
Abstract FR:
L’internationalisation des PME managériales est abordée par un cadre théorique mixte composé de la théorie de l’agence (courant principal /agent avec un focus par les coûts d’engagement) et du modèle Uppsala (processus d’internationalisation). La thèse répond à la question « pourquoi la personne responsable de l’internationalisation dans une PME managériale va-t-elle engager l’entreprise qui l’emploie dans un processus d’internationalisation standard ? ». Les principaux résultats démontrent que l’internationalisation standard est l’internationalisation incrémentale du modèle Uppsala ; que l’agent en charge de l’internationalisation instrumentalise le processus d’internationalisation incrémentale, aidé en cela par le dispositif de soutien à l’internationalisation, dans l’objectif sinon d’établir une rente, du moins se prémunir d’une perte d’emploi ; que la distance psychique et la perception du risque sont corrélées et interagissent de façon sélective. Les données ont été collectées à l’aide d’un questionnaire de type psychométrique, diffusé par média électronique auprès de 6000 adresses, pour une collecte de 165 questionnaires utiles. Ce travail est l’un des premiers à aborder l’internationalisation des PME par ce cadre théorique, à étudier l’engagement comme explication de l’internationalisation, ainsi que l’interaction entre le développement de la connaissance et l’engagement.