thesis
Congruence et persuasion en communication publicitaire : une analyse par les chaînes moyens-fins
Institution:
La RéunionDisciplines:
Directors:
Abstract EN:
The profit is a necessity for the firm. So, the manager must to elaborate strategies of durable persuasion that predict consumer's choice. The author defends that congruence between ads and consumer's cognitive structure is the key's factor of success.
Abstract FR:
L'entreprise cherche à faire des profits à long terme. Pour y arriver, elle doit vendre durablement son produit, sa marque. Le manager doit donc développer des stratégies de persuasion durable et prédictrice du choix. L'auteur soutient que la congruence entre les messages publicitaires et les structures cognitives des consommateurs est le facteur clé du succès.