Stratégies de développement en Chine : le cas d'une entreprise française d'équipements d'accessoires hydrauliques
Institution:
Université Pierre Mendès France (Grenoble)Disciplines:
Directors:
Abstract EN:
This thesis lies within the scope of the "Convention Industrielle de Formation par la Recherche" (CIFRE), in collaboration with a company from the Rhone-Alps region (Montabert). The research has been centred around a research-intervention strategy, carried out by means of a case study, which is a concrete ground, on the analysis of the international development strategies of the manufacturers of construction equipment, and more precisely, that of the hydraulic accessories sector in China. From a scientific point of view, the work concerned itself with two key areas: the first key area is related to the analysis of general and abstract research tasks, in the field of strategic management, of the strategy in an international framework, and on specificities of the Chinese environment. The second key area is related to the empirical analysis of the process followed by Montabert in establishing operations in China: the integration of principles related to the market environment; the formulation of codes of conduct in strategic decisions; the path followed for strategic change of the company. From a practical point of view, the intention was to begin in the role of a researcher taking part within the day-to-day operations of Montabert. At the request of the leaders, the objectives aimed to: provide a clear idea of the situation of the company in the Chinese market; solve the distribution network issue; bring solutions allowing the company to optimize its presence in China. From a methodological point of view, the approach has been based on research-intervention, in the framework of CIFRE within an industrial context: several investigations were carried out in the field, with the involvement of the various actors of the company; results obtained by a qualitative research based on thorough discussions and interviews; useful conclusions and recommendations were made which contributed to the improvement of the development of a French company in China.
Abstract FR:
Cette thèse s'inscrit dans le cadre d'une Convention Industrielle de Formation par la Recherche (CIFRE) en collaboration avec une entreprise de la région Rhône-Alpes (Montabert). La recherche est orientée vers une démarche recherche-intervention réalisée dans une étude de cas, un terrain concret, sur l'analyse des stratégies de développement international des constructeurs d'équipements de construction, plus précisément, celui du secteur des accessoires hydrauliques en Chine. D'un point de vue scientifique, le travail a porté sur deux axes: le premier passe par l'analyse de travaux de recherche généraux et abstraits, dans le domaine du management stratégique, sur la stratégie dans la dimension internationale, et sur les spécificités de l'environnement chinois. Le deuxième axe s'agit de l'analyse empirique des étapes d'implantation en Chine de la société Montabert : l'intégration de principes liés à l'environnement du marché; la formulation de règles de conduite dans les choix stratégique; la conduite de changement stratégique de cette société. D'un point de vue pratique, l'intention est de s'engager dans le rôle de chercheur participant au sein de Montabert. A la demande des dirigeants, les objectifs ont visé à : fournir une idée claire sur la situation de l'entreprise sur le marché chinois ; résoudre au problème de réseau de distribution ; apporter des solutions permettant d'optimiser la présence en Chine. D'un point de vue méthodologique, la contribution s'inscrit sur la méthode de recherche-intervention dans le cadre d'une CIFRE au sein d'un contexte industriel : plusieurs enquêtes ont été effectuées sur le terrain avec des participations des différents acteurs de la société ; des résultats obtenus par une recherche qualitative basée sur des entretiens directs approfondis ; des conclusions et des recommandations utiles ont été formulée, elles ont contribué à l'amélioration du développement d'une entreprise française en Chine.