Stratégies générales et stratégies fonctionnelles : cas des achats industriels
Institution:
Paris 1Disciplines:
Directors:
Abstract EN:
Approach of the civil and military aspects of policy, strategy and tactics applied to the firm. From which result a definitions system. It is necessary to take into account the hierarchical interrelation of these three types of decisions for the organization of the firm. Study of the general politico-strategic system. Its application results in the elaboration of an industrial purchase theory. Study of buying policies. Development within the bilateral oligopoly of seven main purchasing strategies which depend on the general strategy and policy of the firm. They may be divided into two groups depending whether the supplier or the competitor is the opposent. In particular, the increase of the competition favors the partner relationship between buyer and vendor. Analysis of purchasing tactics or purchasing-mix and presentation of the resulting techniques. If interrelations of politics, strategies and tactics are too weak, there is a risk of uncoordinated decisions which hamper the objectives of the firm.
Abstract FR:
Essai d'application a l'entreprise des concepts civil et militaire de la politique, strategie et tactique; d'ou il resulte un systeme de definitions. L'existence de liaisons hierarchisees entre ces trois types de decisions doit etre prise en consideration dans l'organisation de la firme. Etude du systeme general politico-strategique. Son application conduit a l'elaboration d'une theorie des achats industriels. Etude des politiques d'achat. Mise en evidence, dans l'oligopole bilateral, de sept strategies principales d'achat qui dependent de la strategie generale et de la politique de l'entreprise. Elles appartiennent a deux groupes, selon que le fournisseur ou le concurrent est l'adversaire. En particulier, l'accroissement de la concurrence de la firme favorise le partenariat entre acheteur et vendeur. Analyse des tactiques d'achat ou purchasing-mix et presentation des techniques qui le composent. Si les liaisons entre politique, strategie et tactique sont trop faibles, il existe un risque de decisions disjointes qui nuisent a la realisation du but de l'entreprise.