Abstract FR:

Cette recherche a tenté d'apporter quelques éléments de compréhension au processus de décision d'achat dans la famille lorsque l'unité de décision est la dyade conjugale. L'idee essentielle, sur laquelle se sont fondées les hypothèses de la recherche, était de considérer que l'appartenance à un nous couplé, par opposition à l'indifference mutuelle ou à l'antagonisme virulent que l'on peut retrouver chez certains groupes du monde extérieur, devait créer des conditions spécifiques d'affrontement en favorisant notamment l'émergence de phénomènes d'influence. Les mécanismes d'influence ont ainsi été placés au coeur du processus d'achat familial et l'objet de cette recherche a été d'en étudier la morphologie et les déterminants.