Le Marketing de l'offre actionnariale dans un objectif de création de valeur économique : le cas des sociétés du CAC 40
Institution:
Paris, CNAMDisciplines:
Directors:
Abstract EN:
Assuming financial markets are not totally efficient and shareholder value is the ultimate objective of a listed company, designing a marketing offer dedicated to shareholders can be justified. This marketing, targeting shareholders, hence its appelation "Marketing for Shareholders", is a services and relationship marketing intended to build up a loyal shareholder base and to avoid share price volatility thanks to : (1)a marketing mix designed to attract loyal investors and (2) retention strategies implemented to keep shareholders loyal. The doctoral dissertation is devoted to the attraction process from a managerial perspective. It establishes the relation between the marketing mix variables and the shareholder value.
Abstract FR:
En acceptant pour postulat que les marchés financiers ne sont pas pleinement efficients, et que le but ultime du dirigeant est de créer de la valeur èconomique, le développement et la pratique d'un marketing de l'offre actionnariale sont envisageables. Cette discipline - le marketing de l'actionnaire- est à la fois un marketing des services et un marketing relationnel. Il entend fidéliser l'actionnaire et éviter la volatilité du cours de titre par deux processus : (1) la captatation de l'investisseur fidèle par une offre actionnariale adaptée et (2) la fidélisation de l'actionnaire. Les travaux de recherche s'intéressent exclusivement au processus de captation dans une perspective managériale. Ils établissent la relation entre le marketing mix de l'offre actionnariale et la création de valeur économique.