La relation espace/ventes au niveau des rayons d'un magasin : une étude transversale sur l'ensemble des points de vente de l'enseigne Monoprix
Institution:
Aix-Marseille 3Disciplines:
Directors:
Abstract EN:
Shelf-space allocation between departments is still an unexplored research topic, despite the growing interest of managers in this matter, linked to the most recent tendencies in the retail marketing field (category management, geomarketing, increasing role of store concept in the retailing mix). This research aims at investigating the relationship between space allocation and sales at the department level in order to be able to improve the shelf-space allocation decision-making. Therefore, a conceptual framework of analysis of the sales-space relationship is put forward. It includes two moderating variables: department characteristics and store (and store area) characteristics. In addition, 3 heterogeneity factors are introduced, which have a direct impact on department sales: the quality of the department's location in the store, the store's sales potential and the sales seasonality. This model has been estimated with a regression analysis on cross-sectional data coming from Monoprix store chain. . .
Abstract FR:
L'allocation de l'espace de vente des magasins entre les rayons est une question encore largement inexplorée dans la littérature. Située au cœur des tendances les plus récentes du marketing de l'enseigne (category management, géomarketing, rôle croissant du concept de magasin dans le marketing de l'enseigne), elle suscite pourtant un intérêt managérial croissant. Dans cette recherche, nous souhaitons contribuer à améliorer la prise de décision en étudiant la relation espace / ventes au niveau des rayons. Un cadre conceptuel d'analyse de la relation est donc proposé. Il intègre deux types de variables modératrices : des caractéristiques des rayons d'une part et des caractéristiques des magasins (et de leurs zones de chalandise) d'autre part. Par ailleurs, 3 facteurs d'hétérogénéité ayant un impact direct sur les ventes du rayon sont intégrés : la qualité de l'emplacement du rayon, le potentiel de ventes du magasin et la saisonnalité. Ce modèle a été estimé par régression à partir de données transversales provenant de l'enseigne Monoprix. . .