Abstract FR:

A partir de l'analyse de la littérature consacrée à la problématique de l'évolution des systèmes de distribution, cette recherche propose une démarche d'investigation fondée sur la stratégie de l'entreprise de distribution. Un cadre d'analyse stratégique, basé sur la prise en compte des objectifs de l'entreprise de distribution, et sur l'analyse du comportement du consommateur, est élaboré pour rendre compte de la double problématique de l'évolution des systèmes de distribution et surtout les points de vente au détails des produits de l'industrie cosmétique et de ses caractéristiques. Analyser, caractériser les perceptions et les attentes des segments des consommateurs et en déduire l'intérêt de développement de caractéristiques de nouveaux points de vente des produits de l'industrie cosmétique sont primordiaux lors de leur introduction sur le marché français. Un essai de validation empirique des relations fondamentales du modèle proposé est présenté