Abstract FR:

La Joint Venture Internationale (JVI) est une structure atypique où non seulement deux entreprises s'associent mais aussi deux cultures se rapprochent. La stabilité de cette forme organisationnelle semble appeler aussi des variables comportementales qui guident la coopération entre le partenaire local et le partenaire étranger. Si nous considérons que la place de l'opportunisme a été immodérément exagérée dans le paradigme théorique dominant, nous pensons que l'intégration de la confiance dans l'explication de la firme peut modérer l'effet d'une telle exagération. Cette thèse s'interroge donc sur les caractéristiques et le rôle de la confiance dans un cas de JVI : la joint venture operating company du secteur pétrolier égyptien. Éclairés par une approche qualitative de collecte des données, les résultats obtenus montrent que la confiance est une notion dynamique qui s'inscrit aussi bien dans les motivations stratégiques des parents que dans la logique opérationnelle des dirigeants. Ainsi, les modalités d'inspirer la confiance à son partenaire se traduisent par des actions qui représentent des engagements à long terme (attribution des blocs d'investissement plus grands, prolongement des périodes d'exploitation, partage des bases de données et transfert de connaissances) et des signaux à court terme (flexibilité lors des négociations budgétaires, transparence opérationnelle et solidarité au moment de crises).