Abstract FR:

Voilà plus de trente ans que la Théorie Positive de l'Agence (TP A) a posé les bases d'une réflexion visant à expliquer les comportements d'agents (dirigeants, cadres. . . ) agissant pour le compte d'un mandant (actionnaire, conseil d'administration, siège. . . ). Cette théorie indique que le mandataire peut également poursuivre des intérêts personnels et précise comment les systèmes de contrôle et de motivation peuvent influencer le comportement des agents en situation d'investissement. Nous souhaitons confronter les apports majeurs de cette théorie, aux pratiques du cas bancaire dans le cadre des décisions d'octroi de crédits déléguées aux directeurs d'agences. Cette étude se fera au moyen d'une analyse qualitative (analyse comparée des règles de délégations de quatre banques françaises) suivie d'une approche quantitative (analyse statistique menée sur une base de données de 242 décisions de crédits). Cette recherche nous amène à relativiser l'impact de certains systèmes de motivation et à envisager sous un nouveau jour le contrôle des décisions déléguées.