Les déterminants de la représentation d'un concurrent menaçant
Institution:
Université Pierre Mendès France (Grenoble)Disciplines:
Directors:
Abstract EN:
Many studies have tried to link competitive responses to the observable characteristics of a competitive event. What has mainly been studied is a direct link between the nature of the competitive action and the nature of the response. While some effects have been found, the overall explanatory power of the models remains modest. More recent research has argued that managerial interpretation of competitive signals and actions or perceived threat by managers need to be taken into account. The concepts of perceived threat and hostile intent are defined and measurement scales are developed and validated. The mediating effect of perceived threat construct and its explanatory factors are tested on a sample of managers from both consumer and industrial goods manufacturers.
Abstract FR:
De nombreuses études ont tenté d'étudier le lien entre les caractéristiques observables de l'action et les réactions concurrentielles. Elles se sont principalement centrées sur le lien direct entre la nature de l'action concurrentielle et la nature de la réaction. Tandis que certains effets ont été démontrés, le pouvoir explicatif de ces modèles reste modeste. Une recherche plus récente a mis en évidence que l'interprétation managériale des signaux concurrentiels et des actions ou de la menace perçue par les managers devait être prise en compte. Nous proposons une modélisation dans laquelle l'influence de l'action concurrentielle sur les réactions défensives est médiatisée par la menace perçue. L'intensité, la rapidité et le type de réactions seront plus importants si la menace perçue est forte. Les concepts de menace perçue et d'intention hostile sont définis et des échelles de mesure sont développées et validées. L'effet médiateur du construit de menace et ses facteurs explicatifs sont testés sur un échantillon de managers provenant de marchés industriels et de grande consommation.