Les déterminants de la performance à l'exportation des PME dans les pays en transition : le cas des PME exportatrices du Vietnam
Institution:
Aix-Marseille 3Disciplines:
Directors:
Abstract EN:
The aim of this research is to better understand the export performance of SMEs in the context of transition countries. Starting with a review of the relevant literature on export performance of SMEs and followed by a survey of 231 Vietnamese SMEs in exporting business, we finally created a chain of determinants for the export performance of SMEs. The chain begins with the very important role of the leader in SMEs. The business of export demands that the leaders take risks and initiatives to stay ahead of competitors in the foreign markets. This entrepreneurial profile of leader encourages innovation and the know-how of SME export; this in result creates marketing advantages of either the product type or that of market type. The marketing advantages directly determine the export performance of SMEs. This research also shows that the combined use of objective performance and subjective performance is possible as we found a correlation between these two measures. Finally, the encouragement of environment expressed by the setting of favorable conditions also influences the export performance of the SMEs.
Abstract FR:
Cette thèse a pour objectif de mieux comprendre la performance des PME à l’exportation dans le contexte des pays en transition. Partant d’une synthèse de l’ensemble des connaissances développées sur la performance à l’exportation des PME, nous avons ensuite réalisé une enquête par questionnaire sur 231 PME exportatrices vietnamiennes pour arriver enfin à créer une chaîne de déterminants de la performance des PME à l’exportation. La chaîne commence par le rôle majeur du dirigeant des PME. L’exportation demande aux dirigeants de prendre des risques, des initiatives pour devancer les concurrents sur les marchés étrangers. Ce profil entrepreneurial du dirigeant favorise la capacité d’innovation, le savoir-faire à l’exportation des PME qui créent ensuite des avantages marketing à l’exportation, que ce soit un avantage produit ou un avantage de mise en marché. Les avantages marketing déterminent directement la performance des PME à l’exportation. Cette recherche montre aussi qu’une utilisation conjointe de la performance objective et de la performance subjective est possible car une corrélation a été trouvée entre ces deux mesures. Enfin, l’environnement joue un rôle facilitateur : des conditions favorables à l’exportation créées par les pouvoirs publics contribuent au développement des PME exportatrices.