L'attitude à l'égard de l'argent dans le contexte du prix : concept, mesures et effets
Institution:
Rennes 1Disciplines:
Directors:
Abstract EN:
Buying implies to exchange a value - product - with an other value - money -. The realisation of this act consists in paying the price. The general goal of our research is to point attitude towards money as a psychological antecedent of buyer's attitude towards price. That is why two conceptual and empirical prerequisites were needed. Firstly we took into account litératures in human sciences in order to identify attitude towards money with antecedents, components and effects ; we suggested a measurement scale of this multidimensional construct and tested the psychometric properties with two empirical studies ( two samples : 387 and 465 persons). Secondly the analysis of the marketing works about consumer's behaviour towards price leaded to identify attitude towards price as a muldimensional construct consisted of price consciousness, value consciousness, price-quality schema, prestige sensitivy and deal proneness ; we specified these constructs, tested the measurement scales published in the marketing literatures on the second empirical study and proposed completed measures. These two steps allowed in a third time to set hypothesis about effects of the different dimensions of the attitude towards money on each construct standing for attitude towards price ; we verified thes hypothesis on the second empirical study. The results have come to the conclusion that attitude towards money can be considered as a significant psychological antecedent of attitude towards price. Finally the conceptual and empirical limits of our research were stressed and future research issues and recommendations to managers were pointed out.
Abstract FR:
Lors de l'achat, le paiement du prix concrétise l'échange d'une valeur - le produit - contre une autre valeur - l'argent -. L'objectif de la recherche est de montrer que l'attitude à l'égard de l'argent peut constituer un antécédent psychologique stable de l'attitude du consommateur à l'égard du prix. La mise en évidence de cette influence a nécessité deux préalables d'ordre conceptuel et empirique. D'une part, l'analyse de la littérature sur la relation de l'individu à l'argent a permis d'identifier les composantes, les facteurs de formation et les effets de l'attitude à l'égard de l'argent et d'en proposer une définition ; l'étude empirique auprès de deux échantillons (387 personnes et 465 personnes) a conduit à proposer et à évaluer une mesure de ce construit multidimensionnel. D'autre part, l'analyse des travaux sur le comportement face au prix ainsi que l'étude empirique auprès du second échantillon a permis d'identifier et de proposer une mesure de cinq construits multidimensionnel relatifs à différentes facettes de l'attitude à l'égard du prix : la conscience du prix, la conscience de la valeur, le schéma prix-qualité, la sensibilité au prestige et la prédisposition à l'achat en promotion. Ainsi, dans un troisième temps, des hypothèses sur l'influence des différentes dimensions de l'attitude à l'égard de l'argent sur chacune des dimensions composant les construits relatifs au prix ont été posées et vérifiées auprès du second échantillon. Les résultats obtenus, sous réserve des limites de la recherche, autorisent à penser que l'attitude à l'égard de l'argent exerce une influence significative sur l'attitude du consommateur à l'égard du prix. Ces résultats ouvrent des voies de recherche sur le rôle de l'attitude à l'égard de l'argent et du paiement dans les comportements d'achat et de consommation. Enfin, ils suggèrent aux manageurs des réflexions sur l'analyse et la segmentation de leurs marchés et leur proposer des axes d'action sur le plan de marchéage.