Abstract FR:

Le developpement de l'internet va profondement modifier le commerce tel que nous le 1 connaissons aujourd'hui. Par rapport au commerce traditionnel, le commerce electronique beneficie de la forte diminution des couts de transaction sur l'internet permettant desormais a l'information d'etre l'une des principales sources de valeur. Dans ce cadre, une attention" toute particuliere doit etre apporteea la gestion strategique de l'information commerciale. Dans cette these, nous nous interessons a l'automatisation du processus de fixation des prix dans un environnement electronique. Plus precisement, nous nous focalisons principalement sur l'etude des nouvelles strategies de tarification qui peuvent etre implementees sur l'internet par l'intermediaire d'agents electroniques. Nous etudions troismecanismes de transaction (vente aux encheres, tarification a prix fixe et negociation) et nous soulignons le role que les agents peuvent jouer dans chacun d'entre eux. Dans une vente aux encheres, un' agent peut encherir par procuration pour le compte d'un consommateur. L'implementation de ce type d'agent peut limiter le probleme du "sniping" courant dans une procedure d'encheres anglaises utilisant une date d'adjudication predeterminee. Lorsqu'un site marchand utilise une strategie de tarification a prix fixe, un agent electronique peut lui permettre, soit d'apprendre la demande, soit de limiter la concurrence sur le marche. Nous presentons deux etudes pour concevoir ces deux types d'agents de tarification dynamique. Sur le reseau, la negociation peut etre implementee par l'intermediaire de systemes d'aide a la negociation et de systemes multi-agents. Dans le cadre d'un systeme multi-agents, nous i proposons une approche-basee sur l'analyse de la negociation pour modeliser le processus de decision d'un agent de negociation.