Contribution à la modélisation du processus de persuasion publicitaire : une application aux individus agés de 60 ans et plus
Institution:
Paris 1Disciplines:
Directors:
Abstract EN:
The demographic and economic potential of the elderly market -defined, in this study, as persons aged 60 and older -has led marketeers to investigate the reactions of the elderly towards media advertising. The purpose of this research is to study the attitudes of the elderly towards advertising, and to demonstrate the impact of chronological age on the persuasion process, when they are exposed to advertisements, with different informative contents, and different perceived ages of models used in the advertisement
Abstract FR:
Le potentiel démographique et économique que représentent les seniors - définis, dans cette recherche doctorale, comme les individus âgés de 60 ans et plus - a conduit les responsables marketing à s'intéresser aux réactions des seniors face à la publicité. Cette recherche a pour objectifs d'appréhender la perception des seniors face à la communication publicitaire, et de mettre en évidence l'influence de l'âge chronologique sur le processus de formation des attitudes des individus, lors de l'exposition à des publicités, variant en fonction de leur contenu informatif, et de l'âge perçu du personnage présent dans l'annonce.