Ultimatums et conduite de la negociation : evaluation experimentale du 'paradoxe' et implications
Institution:
Cachan, Ecole normale supérieureDisciplines:
Directors:
Abstract EN:
The ultimatum game is one of classical bargaining problems in game theory. Firstly, we show that several experimental studies have revealed the existence of an ultimatum game + paradox ; in the sense that it systematically leads to experimental results which obviously contradict game theoretic predictions. However, the hypotheses advanced in the literature to explain this +paradox; are numerous and sometimes contradictory : sympathetic considerations, strategic considerations (including the punishment ones). Monetary stakes involved in experiments, etc. Secondly, we both propose and test an experimental measuring method susceptible to discriminate, among all these hypotheses. Those which explain most fully of the emergence of the ultimatum game + paradox ;. Thus, we show that an important increase of the monetary stakes significantly influences individual behavior in the ultimatum game on one hand, and that non trivial offers observed in this kind of environment can be explained by a mixture of sympathetic and strategic considerations, on the other hand.
Abstract FR:
Le jeu de l'ultimatum est l'un des problemes classiques de negociation de la theorie de jeu. Dans un premier temps, nous montrons que plusieurs etudes experimentales revelent l'existence d'un + paradoxe ; du jeu de l'ultimatum dans le sens ou il conduit a des resultats experimentaux qui s'eloignent systematiquement des predictions theoriques. Neanmoins, les hypotheses avancees dans la litterature pour expliquer ce + paradoxe ; sont diverses et parfois concurrentes : considerations liees a la sympathie. Considerations d'ordre strategique, incluant celles d'ordre punitif, sommes a partager utilisees dans les laboratoires, etc. Dans un second temps, nous proposons et testons une methode experimentale susceptible de distinguer, parmi toutes ces hypotheses, celle(s) qui explique(nt) le mieux l'emergence de ce + paradoxe ;. Nous montrons ainsi qu'une forte augmentation de la somme a partager influence significativement les comportements individuels dans le jeu de l'ultimatum d'une part et que les offres non-triviales observees dans ce type d'environnement peuvent s'expliquer par un melange des considerations d'equite et des considerations d'ordre strategique, d'autre part.