Abstract FR:

Utilisée très souvent dans le but de " briser l'écran perceptuel ", la nudité (féminine ou masculine) exerce un effet complexe sur les consommateurs. Son utilisation peut accroître l'attention, mais utilisée de manière inappropriée elle peut s'avérer néfaste pour une marque. A l'aide d'un protocole expérimental original, nous avons testé de nombreuses variables et pu déterminer quels sont les principaux facteurs d'efficacité. Nous avons également pu mettre à jour un processus persuasif caractéristique des consommateurs et consommatrices exposés à ce type de stimulus. La modélisation que nous proposons accorde une importance centrale aux émotions, car il paraît vain de vouloir expliquer de manière purement rationnelle et cognitive les réactions des individus dans ce contexte. L'approfondissement de l'influence des réactions affectives a fourni des contributions conceptuelles intéressantes, notamment sur le statut de la surprise et son rôle amplificateur des autres émotions.