Abstract FR:

L'emergence et le developpement des strategies partenariales dans differents secteurs industriels constituent les traits les plus marquants de l'evolution des systemes productifs de ces dernieres annees. La presente recherche a pour objet d'etudier les implications manageriales issues de la mise en place des strategies de partenariat clients - fournisseurs. Trois propositions sont avancees dans ce sens. Le partenariat obeit a une logique de complementarite temporelle et contextuelle. Le partenariat accroit le degre d'interdependance des protagonistes. Le partenariat contribue a l'evolution du systeme de coordination des partenaires. Une investigation sur le terrain aupres d'une trentaine d'entreprises donneuses d'ordre a permis d'identifier deux logiques comportementales. Ces resultats vont dans le sens des deux premieres propositions. La troisieme proposition quant a elle n'a pu etre verifiee. L'articulation de ces trois propositions a contribue a l'elaboration d'un modele de coordination inter-organisationnelle.