L'influence de la planification de l'exportation sur la performance des petites et moyennes industries exportatrices
Institution:
Paris 9Disciplines:
Directors:
Abstract EN:
A large number of studies have dealt with the relationship between planning and firm's performance in the area of national activities. However, little empirical research has focused on this topic in the area of export concerning small and medium-sized manufacturing firms in particular. The objective of this research is to examine the relationship between export plan sophistication and export performance of small and medium-sized manufacturing firms. It is also to highlight the influence of firm and decision maker's characteristics on export plan sophistication, to evaluate the impact of export plan sophistication among other determinants of export performance. Based first on the literature about the determinants of export performance and about planning and research in strategic management, second on interviews with smf managers and, we propose and test a model. The tests use regression analysis and simultaneous equations procedure on a sample of 220 small and medium-sized manufacturing firms selected from the + connexion ; database. The results show that export plan sophistication, in particular its operational dimension, is positively and significantly related to export/sales ratio and export growth intensity. It is also clear that export plan sophistication is more dependent on decision maker's characteristics (information level and educational background) than on firm's characteristics (export organization). Moreover the operational dimension of export plan together with firm's characteristics (export organization) play a major role in export performance achieved by firms.
Abstract FR:
La relation entre la planification et la performance des entreprises a fait l'objet de multiples investigations empiriques dans le contexte des activités domestiques. Cependant, il existe peu d'études dans le contexte de l'exportation concernant les FMI en particulier. Cette recherche a pour objectif d'examiner la relation qui existe entre le degré de sophistication du plan export et la performance extérieure des FMI, de mettre en évidence l'influence des variables d'entreprise et individuelles prises isolément, puis simultanément sur le degré de sophistication du plan export, d'établir le degré de sophistication du plan export parmi les autres déterminants de la performance extérieure des PMI. A partir d'une revue des études empiriques sur les déterminants de la performance à l'exportation, des approches de la planification complétées par deux entretiens qualitatifs et des recherches empiriques en management stratégique, nous proposons un modèle conceptuel et le testons a l'aide d'analyses de régression et de méthodes d'équations simultanées sur un échantillon de 220 FMI exportatrices issues de la banque de données connexion. Les résultats de l'étude montrent que le degré de sophistication du plan export ; en particulier sa dimension opérationnelle, est positivement et significativement liée au taux d'exportation et à la croissance des ventes à l'étranger, que le degré de sophistication du plan export dépend plus des caractéristiques du dirigeant (son niveau d'information et de formation) que des caractéristiques d'entreprise (la structure export), que la dimension opérationnelle du plan export tient avec les variables d'entreprise (la structure export et l'ancienneté à l'exportation) une place importante dans l'explication des performances réalisées par les FMI sur les marchés étrangers.