Dynamique des canaux de distribution et contexte juridique : stratégies d'acteurs et conventions d'actions
Institution:
Paris 12Disciplines:
Directors:
Abstract EN:
Is the evolution of marketing channels always influenced by the legal environment? a review of current litterature leads one to pose this question, that finally meets a negative response. Results obtain by two case studies show that, sometimes, strategies of channel members may be based much more upon group perceptions than upon the law itself. Conventions theory offers a comprehensive analysis, with a particular emphasis on the ways in which mimickery practices within the industry provide a means of reducing the environment uncertainties.
Abstract FR:
Le contexte juridique exerce-t-il toujours une influence determinante sur la dynamique des canaux de distribution/ a cette question, formulee au terme d'un etat de l'art sur ce theme, se dessine finalement une reponse negative. En effet, les resultats obtenus lors de la conduite de deux etudes de cas montrent que les strategies des membres des canaux peuvent s'inscrire dans un cadre fonde non sur les regles juridiques mais sur des representations collectives. Une analyse par la theorie des conventions est proposee, qui souligne notamment comment le mimetisme des acteurs permet de reduire l'incertitude de l'environnement.