Proposition d'un modèle de recherche externe d'informations avant l'achat d'un bien durable
Institution:
Rennes 1Disciplines:
Directors:
Abstract EN:
In this work, a causal model of external information search is proposed. It is an attempt to explain prepurchase information search behaviour by interrelationships between several factors. These factors refer to consumers' individual differences in terms of ability and motivation as regards a task (information search) and towards a product category (automobile). Contrary to the majority of the studies which rely on correlations (or regressions) between search behaviour and the determinants, the perspective adopted in this work was developed by punj and staelin (1983). According to this approach, information search behaviour can be conceptualised as a series of interrelated behaviours. Since 1983, only a few anglo-saxon researchers have adopted this perspective, and srinivasan (1987), followed by srinivasan and ratchford (1991) developed the first information search model. The theoretical model presented is composed of eight latent variables. The causal relationships of between these variables, formulated at a latent level, have been analysed by a covariance structural analysis (lisrel 7). That method helps to determine how the theoretical structure constructed between the eight latent variables is coherent with empirical data.
Abstract FR:
Dans ce travail est proposé un modèle causalité de la recherche externe d'informations. Il s'agit, en d'autres termes, d'expliquer le comportement de la recherche d'informations avant l'acquisition d'un bien durable, par les inter-relations existantes entre plusieurs facteurs. Ces derniers reflétent les différences individuelles des consommateurs en termes d'habileté et de motivation a l'égard d'une tache donnée (la recherche d'informations) par rapport a une classe de produits (l'automobile). Contrairement a la majorité des travaux qui s'appuient sur les correlations (ou les régressions) entre le comportement de la recherche et les facteurs explicatifs, l'approche adoptée dans ce travail a été développee par punj et staelin (1983). Selon cette approche, le comportement de la recherche d'informations peut être concu comme une série de comportements inter-reliés. Elle n'a été adoptée depuis 1983 que par quelques chercheurs anglo-saxons, et seuls n. Srinivasan (1987), puis n. Srinivasan et b. T. Ratchford (1991) ont retravaillé le premier modèle proposé. Le modèle théorique présenté est composé de huit variables latentes, et les relations de causalité formulées au niveau latent entre ces variables ont été étudiées a l'aide de l'analyse des structures de covariance (lisrel 7). Cette méthode a permis de déterminer dans quelle mesure la structure théorique construite entre l'ensemble des huit construits latents est cohérente avec les données empiriques.