Vente internationale et assurance-crédit : étude juridique et pratique des clauses contractuelles relatives à la maîtrise des risques
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Abstract EN:
When dealing with foreign purchasers, the seller has to be careful in drafting the contract and especially he will pay attention to the definition of his own obligations and the preservation of his rights. The definition of the obligations implies that the field of the seller's obligations shall be clearly and precisely determined and limited in a reasonnable way. Then, it is essential for the parties and particularly for the seller to insert contractual terms which will not hold him responsible in case he could not comply with his obligations because of extraordinary events like force majeure, frustration and hardship. The second aim of the seller is to take care of his rights'preservation and particularly in case oflitigation and contest with the debtor and in case of unpaid claims due to the debtor's insolvency or failure. In case of litigation it is necessary to insert in the contract a neutral way of settlement of the disputes, either a judge or an arbitrator, whose decision will be recognised and enforced in the debtor's country. To limit the risk of unpaid claims due to failure or insolvency, a scheme of guarantees in favour of the seller shall have been previously negociated in the contract. The scheme of guarantees shall be well adapted to type of goods and shall obey all the rules enforceable in the debtor'scountry. The principal aim of the mastery of risks is to negociate and draft a sale-contract in which the obligations and rights will be fairly balanced so that the operation may be achieved successfully to the satisfaction of both parties especially the seller.
Abstract FR:
Dans la vente internationale, la maitrise des risques doit etre envisagee par le vendeur sur deux plans: la definition des obligations contractuelles et la preservation des droits. La definition des obligations contractuelles suppose tout d'abord que soit determinee de facon claire et precise l'etendue des obligations mises a la charge de l'exportateur, son souci devant etre de les limiter de maniere raisonnable. Ensuite, il est capital pour le titulaire du marche qu'un mecanisme d'exoneration de la responsabilite contractuelle soit prevu dans le contrat afin de permettre a l'une des parties, notamment le vendeur, de se degager de ses obligations contractuelles en cas d'impossibilite de les executer. Le deuxieme souci de l'exportateur sera de veiller a la preservation de ses droits dans le contrat d'une part en cas de contestation de la creance garantie et d'autre part en cas de carence ou d'insolvabilite du debiteur. En cas de contestation de la creance garantie, il conviendra de mettre sur pied un mode de reglement des litiges satisfaisant pour la reconnaissance des droits a paiement de l'exportateur c'est a dire offrant les qualites d'impartialite et d'exequatur dans le pays du debiteur. Pour limiter le risque d'impayes dus a la carence ou a l'insolvabilite du debiteur, le vendeur devra avoir negocie dans le contrat un schema de suretes adaptees au type de biens exportes ainsi que conformes a la legislation locale. L'objectif est donc de negocier un contrat de vente aux prestations equilibrees et qui se traduira par une rentree de devises, seul facteur d'enrichissement de l'entreprise et du patrimoine national.