Croyances et relations verticales : analyse théorique et expérimentale
Institution:
Université Grenoble Alpes (ComUE)Disciplines:
Directors:
Abstract EN:
An upstream firm often supplies inputs to several downstream firms. For example, a raw coffee manufacturer typically supplies several coffee shops; likewise, a television channel supplies programs to several distributors and a medical device manufacturer supplies its devices to several hospitals. When the upstream firm enters into contract with a downstream firm, it sets this latter's cost structure. Due to downstream competition, a downstream firm's competitiveness thus depends on both its contract and its rivals' contracts. The downstream firm's knowledge or its anticipations about its rivals' contracts are pivotal in its contracting decision.This PhD dissertation offers an analysis of three situations where the downstream firms' anticipations or “beliefs” about rivals' contracts are critical. The first chapter theoretically and experimentally investigates the impact of a shock on the revenues obtained by risk averse retailers on the final vertical outcome without specifying the retailers' beliefs. The second chapter elaborates on the incentive to delegate by a vertically integrated firm supplying a downstream rival in a two-sided market when the two firms hold passive beliefs. The last chapter explores upstream firm's choice of timing of contracting depending on the downstream firms' degree of optimism. This chapter uses the recent beliefs named neo-additive beliefs.
Abstract FR:
Une entreprise en amont fournit souvent des intrants à plusieurs entreprises en aval. Par exemple, un fabricant de café livre du café à plusieurs cafés-restaurants ; de même, une chaîne de télévision fournit des programmes à plusieurs distributeurs et un fabricant d'appareils médicaux vend ses appareils à plusieurs hôpitaux. Lorsque qu'une entreprise en amont conclut un contrat avec une entreprise en aval, elle fixe la structure des coûts de cette dernière. En raison de la concurrence en aval qui suit l'étape de contractualisation, la compétitivité d'une entreprise en aval dépend de son contrat mais également des contrats de ses concurrents. La connaissance ou les anticipations de l'entreprise en aval sur les contrats de ses concurrents sont déterminantes dans sa décision de contractualisation avec l'entreprise en amont.Cette thèse de doctorat propose une analyse de trois situations où les anticipations des entreprises en aval sur les contrats de leurs concurrents sont critiques. Un premier chapitre (Chapitre 2) examine théoriquement et expérimentalement l'impact d'un choc sur les revenus obtenus par des détaillants averses au risque sur le contrat vertical final, sans préciser les anticipations de ces détaillants. Un deuxième chapitre (Chapitre 3) explore l'incitation à déléguer d'une entreprise verticalement intégrée fournissant un concurrent en aval sur un marché biface dans l'hypothèse où les deux entreprises ont des anticipations dites passives (i.e. que leurs anticipations restent inchangées quelque soit le contrat reçu). Un dernier chapitre (Chapitre 4) analyse le choix de la séquence de contractualisation par l'entreprise en amont en fonction du degré d'optimisme des entreprises en aval. Ce chapitre utilise une nouvelle forme d’anticipations appelées croyances néo-additives.